Pasar asuransi penyakit kritis

Dalam artikel saya sebelumnya: Lima Langkah Sukses Penjualan Penyakit Kritis, langkah pertama adalah menentukan target pasar Anda. Setelah menentukan tujuan Anda, Anda dapat mulai membuat daftar berbagai tujuan yang dapat dicapai dengan polis asuransi penyakit kritis. Beberapa pasar potensial tersebut adalah:

  • Wiraswasta
  • Pasar keluarga/orang tua tunggal
  • pasar asuransi grup
  • berpenghasilan tinggi

Meskipun mungkin ada beberapa tumpang tindih dalam tujuan akhir, logika di balik tujuan akan berbeda. Tidak mungkin meluncurkan kampanye pemasaran yang efektif tanpa memahami tujuan pasar sasaran. Tanpa target pasar yang spesifik, tidak mungkin mengisi kalender Anda dengan prospek berkualitas tinggi.

Wiraswasta

Mungkin tidak ada target pasar lain yang membutuhkan asuransi penyakit kritis lebih dari individu wiraswasta. Tidak seperti karyawan perusahaan yang lebih besar, individu ini tidak memiliki tunjangan karyawan selain apa yang dia beli untuk dirinya sendiri. Sasaran segmen pasar ini dapat mencakup: penggantian pendapatan, uang yang dibutuhkan untuk mempekerjakan karyawan pengganti sementara, uang untuk membayar pengeluaran bisnis rutin, menutupi kesenjangan medis yang besar, dan kebebasan dari pembatasan perawatan terkelola. Penting untuk menyadari bahwa individu wiraswasta kemungkinan tidak memiliki perlindungan pendapatan cacat, baik perlindungan pendapatan atau overhead. Polis Penyakit Kritis adalah alternatif yang praktis dan lebih murah untuk pendapatan disabilitas.

pasar asuransi grup

Pasar ini menawarkan banyak aplikasi asuransi penyakit kritis. Bergantung pada ukuran grup yang Anda targetkan, beberapa tujuannya mungkin: memperluas tunjangan sukarela, rencana kesenjangan medis, tunjangan eksekutif, dan memperluas tunjangan yang dibayar majikan. Pasar ini lebih kompleks daripada pasar lain karena Anda mungkin harus memahami tujuan tidak hanya pemberi kerja tetapi juga tujuan karyawan. Sementara majikan harus menerima asuransi penyakit kritis sebagai manfaat sukarela, produsen masih perlu memahami tujuan karyawan agar pendaftaran berhasil. Untuk membuka diskusi tentang asuransi penyakit kritis sebagai manfaat eksekutif, penting untuk memahami nilainya bagi eksekutif. Pasar pemberi kerja mungkin menghadapi banyak tantangan tetapi bisa menjadi salah satu yang paling menguntungkan.

berpenghasilan tinggi

Kategori ini mencakup dokter, pengacara, konsultan, dan profesional lain yang berpenghasilan lebih dari $250.000 per tahun. Individu-individu ini cenderung untuk melindungi pendapatan disabilitas tetapi terbatas dalam persentase pendapatan mereka yang dapat dilindungi. Asuransi penyakit kritis dapat memastikan bahwa mereka tidak perlu menghabiskan tabungan dan investasi mereka jika mereka menjadi cacat karena penyakit yang ditanggung. Individu dalam kategori ini cenderung kurang peduli dengan potensi pengeluaran pribadi yang mungkin terjadi, dan kemudian lebih peduli dengan melindungi masa depan keuangan mereka.

Pasar Keluarga / Orang Tua yang Belum Menikah

Kebutuhan akan asuransi penyakit kritis di sini harus jelas. Untuk orang Amerika yang bekerja, baik dalam keluarga tradisional atau sebagai orang tua tunggal, kebutuhan akan uang tidak dapat dilebih-lebihkan ketika seorang anggota keluarga didiagnosis menderita penyakit serius. Kebutuhan penggantian pendapatan jauh melebihi apa yang dapat dilindungi oleh pendapatan disabilitas. Orang tua ingin bersama anak-anak mereka saat didiagnosis kanker, pasangan ingin bersama saat penyakit serius menyerang, dan semua orang menginginkan kebebasan untuk mencari pengobatan di luar jaringan jika itu demi kepentingan terbaik mereka. Tidak masalah apakah itu polis asuransi $10.000 atau polis asuransi $100.000, akan ada kebebasan finansial yang luar biasa bagi keluarga.

Harus jelas bahwa ada banyak peluang dalam komersialisasi asuransi penyakit kritis. Namun di luar peluang penjualan, ada peluang untuk membuat perbedaan nyata dalam hidup seseorang.

Kesehatan